インフィニオンが顧客分野別の販売体制に

半導体大手の独インフィニオンは28日、製品分野別に編成してきた販売体制を顧客
分野別の体制に改めると発表した。同社が持つ多様なポートフォリオのなかから顧
客企業が自らのニーズに見合った製品を簡単に選び出せるようにするとともに、営
業要員が従来よりも包括的な解決策を提供できるようにする狙い。顧客の開発リー
ドタイムを短縮できるというメリットもある。
3月1日付で「自動車」「産業・インフラ」「消費者・コンピューティング・通信」
の3部門からなる販売体制に移行する。アンドレアス・ウルシッツ取締役（販売担
当）は『ハンデルスブラット』紙に、「これまでは当社の販売を製品に基づいて組
織してきた。これは様々な製品を必要とする顧客にとって複雑すぎた。今後は当社
の全ポートフォリオにアクセスしやすくなる」と述べた。