家電や化粧品の製造販売から銀行業務までと幅広い事業を展開するVorwerk（ヴッパータール）は1日、ドイツ本国の掃除機販売事業を再編すると発表した。売り上げの長期減少傾向に歯止めをかけるのが狙い。来年にも同事業で増収を実現するとしている。
\VorwerkはKoboldのブランド名で高級掃除機事業を展開している。製品価格は最低630ユーロ。独掃除機市場ではシェア9％を持ち、Siemens、Mieleに次ぐ3位に付けている。
\販売は自営の外交員を通して行っている。ただ、この販売モデルはうまく機能しておらず、外交員の数は昨年100人減り2,000人となった。これに比例して売上高も前年比6％減の2億ユーロに後退、10年前の半分にまで落ち込んだ。
\同社は事態の改善に向け、これまで様々な地域を売り歩いてきた外交員に対し特定の販売地域を設定。1人当たり6,000世帯を割り当てて安定した収入を得やすくし、約4,000人の外交員を新たに獲得する意向だ。
\また、ベルリン、ミュンヘンなどにフラッグシップ店を開設するほか、各地に販売店も設置する。インターネット販売も強化し、訪問販売とのシナジー効果を引きだすとしている。
\掃除機本体に加え、消耗品の販売も強化する。消耗品は利益率が高く業績改善に役立つという。消耗品分野では現在、模造品の横行に頭を痛めている。
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